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单志敏--意尔康的“鞋道”之旅

本站  2014/12/25 14:48:26  浏览量:

 

单志敏 中华单氏宗亲联谊会首任总会长

单志敏,1968年出生,浙江永嘉人,意尔康品牌创始人,意尔康鞋业集团有限公司董事长兼总裁。1992年单志敏创办了意尔康鞋业,坚持“产品领先、渠道为王、联盟制胜”的创业方式,把一个不到10个人的皮鞋小作坊发展为如今员工近两万、产值七十多亿的企业集团。

20多年来,单志敏专注鞋业生产和品牌经营,生产规模和经济效益跃居全国同行业前列。“意尔康”已发展成为国内最大规模的鞋业集团之一。意尔康不仅重视产品生产,还注重企业文化的发展,其意尔康博物馆开启中国鞋道研究先河。

浙江青田侨乡经济开发区的“意尔康大厦”最初是单志敏在1995年决定修建的。当时整个市场普遍疲软,“青田意尔康鞋业有限公司”成立也不到3年的时间,却已将产品打入部分江浙市场。在面临“先贷款盖厂房,还是先集中资金抓生产”时,单志敏选择了前者,他拿出积攒的几百万元全部用于建造厂房。这一决定,也使单志敏一度陷入困境。然而,对意尔康来说,真正的转机不仅仅是在银行的帮助下解决了资金问题,更为重要的是1996年单志敏的那次广东之行,一个意外的收获,改变了意尔康今后的发展策略。

1996年,单志敏一行5人到广东中山出差,在一个不起眼的摊位前,他发现了一款“宾渡”的台湾鞋,同行的几个人弃如蔽履,独独单志敏视若珍宝,买了回来。当时他们所有的车票、生活费都是大家凑出来的,真正是“白天当老板,晚上睡地板”。

受此启发,单志敏加大了新产品的自主开发力度。一个月后,意尔康将研制的新款鞋摆在了温州来福门商业街,随之而来的就是大批的订单和繁忙的生产。至此,企业算是走上了稳步发展的道路。当然,意尔康也如许多财富故事一样,有过爆发式增长,甚至被业界喻为品牌快速扩张的“一匹黑马”。

2000年6月,意尔康升格为国度级无区域团体,拥有员工7000余人。公司二区一期工程竣工投产,被国家工商总局批准为无区域企业名称。同年,公司名称变更为“意尔康鞋业集团有限公司”。2002年,浙江省委书记、代省长习近平一行莅临公司视察;同年中央政治局委员张德江一行来公司视察。2004 年,“意尔康”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。2005年,一枚有总裁单志敏亲笔签名的“意尔康”商标搭载“神舟六号”,在太空遨游了115小时32分钟。2009年8月22日国务院总理温家宝前来意尔康集团视察……

一系列可喜成绩让“意尔康”的发展进入了快车道,身为总裁的单志敏并没有因此懈怠。公司做大了之后,面对的就不仅仅是自己的发展,还有同行间的竞争。温州是中国民营经济发展的先发地区,白手起家、自主创业的温州人在新中国创造了许多成功的商业案例。就鞋业来说,红蜻蜓的创始人钱金波和奥康创始人王振滔都于温州起家,现任各自集团董事长。且钱金波和王振滔属于表兄弟关系,因奥康成立集团,钱金波离开奥康自立门户,成立红蜻蜓。与单志敏同为浙江永嘉人的王振滔在1988年创办奥康,比单志敏成立意尔康公司早了大概4年的时间,而钱金波则是大学本科学历。由此可看,没上过大学的单志敏在创业之初并没有多少优势。那是什么让意尔康这样一个原创品牌取得今天这样的成就呢?对一个公司来说,总裁的地位非同一般,尤其是当这个总裁还是品牌创始人的时候,总裁个人的能力和特点会直接影响到其企业的发展方向以及发展状态。

始于足下
就单志敏个人来说,或许从一开始其给公司取名“意尔康”就可看出在其领导下的企业文化。“意尔康”顾名思义就是“在意你的健康”。
曾经意尔康集团的网站,网页栏目被设置成 “始于至真、言于至诚、行于至道、举于至德、止于至美”5个栏目。意尔康集团总裁单志敏说,这些词语是意尔康企业文化的一个具体体现:即要求所有公司员工言行举止要重视“真诚道德美”,因为鞋道就是人道,以鞋载道,弘扬企业文化。他说,做事先做人,凡事踏踏实实,不坑人害人,一个人只有认真做一件事,才能做得好,做得精。而现在的网站上企业文化一页,明显可以看到,在做事风格下写着:讷言敏行,严格认真,雷厉风行,精益求精。想必,这也是单志敏不怕吃苦,坚持到销售一线进行考察研究的原因所在。温州主力传媒有限公司董事长范玉杰,曾于2011年6月20日在微博上说:“与意尔康董事长单志敏一起交流,感受至深。两件小事看到光辉:1.他是中国品牌鞋企中一线市场抛跑的最多的老总,全国2000多个县,他最少跑过1000多个;2.他是知名品牌鞋企中唯一一个截止到目前没出过国,甚至还没去过港澳台的大老板,用他的话说,中国这么大的市场够他研究一阵子的了。”单志敏则多次在司大型会议上表示“有舍才有得,不付出哪有回报呢!面对各级经销商和消费者,企业要聪明,但不能太精明”。为此,单志敏大胆决策:企业在发展中拿出一年的利润来培养销售渠道,做品牌效益,把利润让给各级经销商,加强经销商对品牌的忠诚度,营造品牌的凝聚力。对善经营、有诚信的经销商,意尔康给予供货上、结算上、宣传上等方面的大力扶持,鼓励经销商做大做强,在数年前,单志敏购买了好几辆宝马轿车,奖励给优秀的经销商,此举,在国内制鞋企业中开了先河。单志敏十分重视与终端经销商的沟通,有新闻报道:他每年抽出2个月,亲自跑全国各地市场,为经销商出点子。从2004年6月,志敏走访了浙江、安徽、河南、湖北、江西5省49个县市的经销商,和终端销售商面对面地进行了交流和接触。单志敏算是真正的将千里之行,始于足下。

鞋道文化
然而,对于一个企业来讲,销售技巧和产品研发应该算作是企业立足之基,只不过各自特色不同。要说意尔康与其他鞋企相比,有哪些独特之处,则必须要说一下意尔康鞋道博物馆。
意尔康鞋道博物馆于2004年开始筹建,总建筑面积1200平方米,至今已投入800多万元。目前已经收集到蒙古族、回族、苗族、藏族、壮族等46个民族的共计397双鞋,其中,有明、清时期制作的鞋,也有现当代制作的鞋。“鞋文化与人类的生存和发展息息相关,从石器时代的兽皮裹脚到现代完美工艺的制作是社会发展的必然规律,鞋已超越了简单的实用层次,可以说鞋文化是人类民俗文化的重要组成部分。”谈起筹建鞋道博物馆的初衷,意尔康集团总裁特别助理黄怀贤说。当2009年意尔康鞋道博物馆开放展览时,博物馆在一双双独具特色、民族风味浓厚的鞋子的装扮下,以其独特的魅力吸引了2500多名社会名流、专家学者前来参悟鞋道,开启了中国鞋道研究的先河。不仅如此,意尔康鞋道博物馆成立后,为宣传鞋道研究成果,意尔康集团还编著了鞋道文化随笔《回不去了》等丛书,而且,在意尔康成立了《鞋道》杂志编辑部,定期出版宣传鞋道的期刊。为人
然而,真实完整的单志敏不仅仅是那个决断千里的大企业家。对员工而言,他是老板。他会因为某部门经理在工作之余打麻将而将其“劝退”,纵然其业务精湛,工作范围内也没有什么太大过失。单志敏却认为:“天天有钱打麻将,却没有钱寄回家孝敬父母,这样的人用不得。”对父母而言,他是孝子。 他会为了照顾父、母亲信奉基督的生活习惯,不事张扬地在偏僻的山村老家建了一座基督教堂。也会亲自跑到鞋道博物馆施工地点,将设计师建议的隔断花框佛教的“卐”字改成了基督教的“十”字型,将水中的“太极图”改成了一朵荷花。事后,他打电话给设计负责人解释:“我父母亲是信仰基督教的,你千万不要将它修成一座庙啊,到时候我爸爸会发脾气的。”也许,正是这些人性上的光辉,始终照耀着单志敏的创业之路,也时刻提醒他即使腰缠万贯,也不能忘记“讷言敏行,至真至善”的为人之本。也正因为如此,无论创业还是做人,单志敏都能做到成绩斐然。